Как разнообразить ассортимент магазина туристических товаров?
Если вы владелец туристического магазина или отдела, то для привлечения новых покупателей и расширения ассортимента можно организовать в своем магазине сектор армейского камуфляжа.
Такая одежда в последние годы набирает популярность, ее покупают для охоты и рыбалки, а любители походов предпочитают надежные и крепкие армейские брюки и куртки.
Что лучше продавать в туристических магазинах из ассортимента военной формы?
Это могут быть:
- все виды защитных костюмов
- маскировочная одежда для охоты
- армейские берцы
- камуфляжные футболки
Одним словом все то, что лучше всего проявляет себя в походных условиях. Многие туристы предпочитают купить тельняшки, вместо обычных футболок. Тельняшки лучше носятся и выглядят привлекательно. Их тоже можно закупить, в вашем туристическом отделе они не будут лишними.
Где покупать армейскую одежду?
Самым оптимальным вариантом будет прямой контракт и швейным цехом, который производит такую одежду. Договорившись о постоянном сотрудничестве, вы можете рассчитывать на хорошие скидки и возможность получения товара на консигнацию – с отсрочкой платежа. Обязательно обсуждайте возврат товара. На начальном этапе вы еще не знаете, что будет пользоваться большим спросом, поэтому нужно иметь возможность заменить товар, какие то модели вернуть и какие-то взять в большем количестве.
Чтобы привлечь внимание к новому товару, нужно правильно организовать витрину. Для костюмов лучше всего подойду манекены. Еще хорошо и привлекательно выглядят сборные композиции, когда рядом располагаются все вещи, например, для похода — от палатки и до теннисных мячиков. Можно разработать целые комплекты – для рыбака, для охотника, для туриста. И всем кто покупает сразу набором, предоставлять скидку.
Еще одним хорошим способом удержания и привлечения клиентов станут дисконтные карточки. Люди любят покупать со скидкой. Поэтому предоставление такой карты за покупку на определенную сумму – это хороший вариант. Лучше, если они накопительные. Тогда клиенты заинтересованы делать все покупки в одном магазине, чтобы получить больший процент скидки.
Не забываете проводить распродажи – в начале весны продавать со скидкой весь летний ассортимент, а в начале осени – зимний. Зачем вам остатки одежды прошлого сезона? Лучше продать это со скидкой и купить новые вещи, чем хранить все зиму то. Что не продалось летом.
Такой комплексный подход и применение разных маркетинговых методов, позволят повысить продажи и привлечь новых клиентов в свой магазин.